漫画和小说是最主流的网络文学形式!在版权风口和内容付费的大潮下,付费漫画行业正衍生出一个新的项目:公众号漫画分销。据调查,漫画分销的市场在50亿元以上!

付费漫画是怎么变成漫画分销的呢?

付费漫画也就是需要充值才能看的VIP作品,结合现在流行的微信三级分销机制就成了一个新的项目形态!

其实这种模式并不新鲜,公众号小说项目作为同类项目已经出现了3年以上了,只是漫画来的晚了一些。

如果你留心观察,在微信群,公众号,微博上可以常常看到各种漫画,看起来有些低俗,如图:

这就是公众号小说项目,漫画可能还比较少,但是最近几个月也开始多了起来。

不管你是男性还是女性,这么诱人的标题和封面总是让人难以抵挡!如果你点开文章阅读,你就慢慢被“套路”了!

你正读得津津有味,被撩的不行的时候,文章到底了!你迫不及待顺着引导点击阅读原文继续阅读…

读到第六章,弹出了一个公众号二维码,必须关注才能继续阅读,那关注吧,还能怎么办。

你继续阅读,读到第11章的时候,还想继续看,但是没书币了!

漫画都看到一半了,不能读到一般不看了吧,犹豫了下还是先充了一点,再看几章再说。

这就是付费读者的想法,往往到后边还会禁不住诱惑再次充值,深度漫画用户最终直接买了年度会员!

这就是公众号漫画分销的原理!

下边我们把这个项目进行深度的解析和拆分,以便大家更好的理解!

一 . 变现流程

基于上面的案例,我们可以把变现流程总结为以下四步:

  1. 配置漫画公众号书城漫画分销平台会开发一个分销系统,代理加盟后可以将公众号接入到平台,配置完成后就会有一个完整的移动端漫画网站。
  2. 高潮截取,诱导付费。类似上面的索引案例,推广的漫画会在高潮时被截断,诱导用户继续阅读,付费!
  3. 公众号或微博引流精心制作好的文案会被发布在微博或微信内,引导用户阅读。
  4. 赚取收益。成功引导用户充值后,推广代理就会获得推广的分成。

二 . 常见分销模式

公众号漫画的分销模式多种多样,我们主要总结为以下三种。

  1. 推广引流微信群,贴吧里发广告贴都属于这种模式。这种模式的特点是,推广者只是投入时间,基本不存在资金投资,风险小,但是获利也少。
  2. 流量持有者变现微信公众号号主,微博博主,网站站长等等,这类人手里有流量缺的正是这种变现的渠道。
  3. 派单付费推广。基本上我们在公众号和微博看到的广告就是漫画广告就是了。这种模式投入大,风险大,获利也高。

三. 分销平台的区别

基本上现在好多平台的模式都差不多,百度一搜相关关键词也能出现不少,让人看得眼花缭乱。到底什么样的平台才是好的平台呢?

  1. 看平台是否正规。 一般正规的平台都不会收加盟费等各种费用,还有正规的平台也不会扣量这个很重要。而且,漫画要有自己版权。
  2. 看内容转化如何。漫画的转化率直接影响收益,所以平台有多少漫画其实并不重要,因为你能推的只是少数,而平台有多少部转化好的漫画才是重点。

目前主流的平台有奇热漫画,未来漫画分销平台等等

四 . 常见的推广渠道

  1. 微信。包括微信朋友圈,微信群,微信公众号,是目前漫画分销的主战场。虽然玩法多种多样,但是首先,微信确实是最大的流量平台;其次,我们上面说了,基本上推广者都倾向于把粉丝沉淀到微信公众号里,所以微信无疑是迁移最便捷的平台。
  2. 微博。微博和微信相似,都是社交平台,流量巨大,也是很多项目营销的重要战场。
  3. 贴吧,论坛。这类平台是社区型的,流量不可小视,很多推广这都倾向于在此推广。
  4. 自媒体平台。头条,百家号,大鱼号等等,推荐分发机制下,如果有一篇爆文就能让推广者盆满钵溢。但是,自媒体平台监管也比较严格。

这类推广是如何做的呢?以微博为例,虎嗅网《漫画分销的灰色吸金之路》有这么一个案例:

原文是这样的:

打开新浪微博,在热点信息下,时常夹杂着一些类似下图的漫画推荐内容。大多数时候,用户们大都会心一笑,滑过即可,但在一定的推送频率和阅读量面前,也有一批读者被成功转化。

九宫格和长图文是微博推广的两种惯用格式,被内容吸引的用户往往会被引导关注某个微信公众号,之后进行付费阅读转化。一家名为WeiQ的新媒体营销公司曾就喋喋漫画的推广案例算了一笔账,投入1万元广告费,可以带来200万微博阅读曝光,公众号增粉1832人,实现充值14360元。

表面上看,喋喋漫画“增粉近2000+43%的毛利率”成效不赖,但考虑到渠道方还需要与版权方进行付费分成,同时承担公众号运营费用,因此单次推广所带来的收益依旧为负,净利润的收割还需要建立在长尾效应之上。

这种玩法在带来商业利益的同时,也在积聚监管风险。6月22日,由于内容涉黄和营业执照地址与实际地址不符等原因,喋喋漫画已被长沙县行政执法局勒令关停。

在经历过5-8月的《网络文学整治行动》之后,就在今天,国家扫黄打非办约谈腾讯,要求处理此类公众号。

在此,我们呼吁,请行业内人员自觉自律,避免因为短视引来一刀切监管。否则,那将是整个行业的灾难!